如何通过微信获取百万粉丝

在分享开始前,先跟大家聊聊一个现象:同样是卖大闸蟹季,有人一年拼尽全力也只能养家糊口,有人却能轻松就卖出五千万。同样是举办展会,有人忙的焦头烂额最后却中场放弃,有人却能从0开始1年做到10亿营业额。

上面说的几个案例都是真实发生在我们身边的,这个世界处处是机会,但是如果抓不住就等于机会。那抓住机会的关键点在哪呢?是执行力、团队还是资金?
在我看来,其实都不对,它在于创始人的思维。每个人都是自己的创始人,而创始人的一切都应该围绕“增长”去做。增长是一个抓手,所有的问题都会在增长中解决。

正是看到了这样一个机会,从17年开始我们就开始实践,先后帮助房产类的平台包括悟空找房、佳友天诚等做过一系列定制的增长方案,从开始的不温不火实现了到后来的爆发式增长。今天希望通过自己一些简单的经验,给大家带来受益。

在此之前,我们先来了解一些背景:

90%的企业不适合做公众号

有创意产出团队,没法玩创意;
没有专业的编辑团队,不具有持续生产优质内容能力;
没有专业的技术团队,不具有技术开发能力;
没有专业的网络营销团队,不具有线上推广能力;
没有专业的客服团队,无用户维系,无粉丝;
同业竞争太激烈,越来越多的人在做公众号,公众号泛滥,红海竞争;
无法产生价值;
在中国的赚钱模式

任何热点领域,能赚到钱的,基本都是第一波进入者
房地产,股票,创业孵化器,公众号
第二波进入者,除非有很强的团队,也许还有机会
第三波,第四波,第五波,第六波,都是垫底的
第一波跑出来给后进入者讲课赚钱
微信的一些背景数据

90%以上的公众号打开率不超过10%
90%以上微信用户60%的微信使用时间在微信朋友圈
30%的使用时间在群聊天,个人聊天
微信朋友圈和群的销售转化率至少高于公众号30%
每天主动加好友上限不超过50,被动加好友不超过250
每天最多删700好友,每天1个号拉群不超过500,微信好友上限5001
微信号必须一机一号,消耗一张身份证,一张银行卡
结论:用户注意力在哪里,我们就该去哪里:朋友圈、微信群

微信活码生态四步法
第一步:定位痛点
方法论:用户群+痛点
突破用户想象+应用场景,就有可能找到蓝海市场。
第二步:解决方案
产品:自研or代理
第三步:营销策略
方法论:
广撒网 (把流量做大):流量大转化率低
精准营销(找到精准渠道合作):流量低转化率高
第四步:精准营销
方法论:精准用户维系
了解了这些,那未来的发展方向在哪?
垂直公众号+精准群+精准朋友圈
定义:持续看你朋友圈的并买你货的人才是你的真粉丝。

垂直公众号
1.名字IP化
2.内容原创化
3.频率固定化
4.传播精准化

精准群
1.精准种子群
2.同行换群
3.病毒裂变(工具:活码网活码二维码

精准朋友圈

1.持续提供价值
2.做吸销,不做推销
如何做裂变活动?
1.设置诱饵,提供价值(高频、痛点),解决用户需求
2.召集种子用户(质量大于数量)
3.有相关工具的支撑
4.集中发朋友圈,实现刷屏效应
5.有了公众号粉丝后,再导入个人号、社群,从而形成粉丝矩阵

建 议
1.移动互联网时代,流量去中心化,一定要往交易端走,只会导流没前途;
2.中产阶级消费元年,低价总是被高价打败,9块9包邮没前途,要重视品质而不是优惠便宜;
3.关于原创内容和IP:作为一般的创业者,原创很重要,但应该把好的原创内容看成鱼塘养鱼的好水,千万别做什么IP梦(石榴婆们很难成为IP);
4.做企业不是百米冲刺,是马拉松比赛,而且是可以偷跑的马拉松比赛;