微信团购靠二维码还能躺着赚钱

还记得糯米、拉手等团购网站的名字吗?经过了8年前的“百团大战”,当团购曾经逐渐淡出人们视野后,以拼多多为首的社交电商依托着微信社交平台,以“拼团”的方式“杀了个回马枪”。之后,随着微信小程序生态的开放,依托原有的社交关系,一个个愈加“轻量化”的团购正以新的形式呈现在大家的面前。
今年夏天,在电台工作的吴小姐被小同伴拉进每日一淘的微信群里,“由于东西都很廉价,每次都觉得钱也不多就下单了,两个月的时间不知不觉曾经花了700多元了。”记者理解到,吴小姐参加的每日一淘是今年5月刚刚上线的由每日优鲜孵化的美食社交电商平台。
每日一淘觉得更像是一个团购社群。群里有特地的群主管理,每日都会推送比拟划算的水果,“一来比各个平台价钱都廉价,二来比拟便当,社群里的小群主每天都会推送一二十个生鲜产品。”
假如说有什么不好的中央,吴小姐表示更新的东西比拟有限,“根本都是比拟廉价的产品,像是车厘子这种比拟好的水果就很少有。”此外,每一单的量都比拟大,让吴小姐夫妇俩比拟难消化。“有些我还会分给公公婆婆吃,真实吃不了的就只能扔掉。”

  随后记者经过吴小姐也加上了名为“子文”管理的每日一淘微信群,看到每日上午和下午群主都会把产品以二维码的方式发布在群里,并分离商品的“开箱照”做引荐,也有不少群友在群里反应本人的购置体验。

  记者比照了一下价钱,群里发布的5斤装橙子价钱是29.9元,天猫超市为39.8元,京东超市为35.8元;越南红心火龙果5斤装群里价钱为37.9元, 天猫和京东超市都是售卖39.9元。
生意经 赚佣金还能开展下级导购

  活码网发现,每个群的群主都能够挣到佣金,一些全职主妇都在应用业余时间做这个,被形容为“躺着赚钱”。随后,记者找到了某兼职的VIP导购翟女士,目前翟女士本人手里运营着一个500人的微信群,每日都会将产品更新在本人的朋友圈和微信群中,而群里的消费者也是各个朋友从各自的朋友圈里拉过来的。“经过我发布的二维码能够认定是我销售的,根本上每个订单能返给我10%—25%的佣金。”翟女士通知记者,“单价较低的商品佣金也低,比方20块左右的产品我能有两三块钱的佣金,而假如经过我买了一个299元的大闸蟹,能返给我50块钱的佣金。”由于她管理的比拟好,根本上500人的群里能有300多的活泼用户,近两个月光是佣金均匀每月就能拿到四五千元。

“只经过活码二维码卖东西,万一商质量量不过关,岂不是很影响本人的形象?”关于记者的问题,翟女士 透露,商品质量呈现问题消费者能够退换货,本人只需担任辅佐消费者退换货就能够了,不会影响佣金,另外假如谐和好了,也不会影响信誉。

  除了本人销售拿佣金外,翟女士也通知记者,她能够再开展15个像她这样的VIP导购,本人就能够晋级做“咨询参谋”,不只每拉入一个VIP导购有奖金,还能够拿到整个销售团队佣金的20%作为管理奖。

  那么能否会呈现“多级分销”的问题?翟女士表示,他们其实只能拿到本人下一级的局部佣金作为奖励,假如下一级将来开辟VIP导购具有本人的团队,他们的团队佣金是到不了她这一级里的。
新团购 应用微信活码社交“裂变”出来

  提到社交电商,大家会首先想到刚刚赴美上市的拼多多,就是应用微信这样的社交平台,经过“拼团”这种方式,把购置链接分享给好友停止拼团,等凑够人数后视为拼团胜利再发货从而正式完成购置。

  而上面翟女士做的事儿,其实比“拼多多”更省事儿,所谓应用消费者之间的社交关系,转变其中一方具备卖方的才能,浅显地说就是开展微商来完成成交。首先平台方会将性价比拟高的商品链接直接做成微信小程序,让各个VIP导购扔到微信群停止团购,和团友停止互动咨询,在此过程中完成购置。无论是每日优鲜的每日一淘还是云集的开店都是这种“社交分销”形式。
此外,同样有依据地域划分的社区团购的方式,在同一个社区里,由社区的“团长”成立微信群,停止社群运营,团长日常发布商品拼团信息,以拼团方式让消费者享用商品的优惠价钱,在搜集消费者订单需求后反应到上游品牌商家;最后由商家发货到小区,消费者经过配送到家或是自提点提货的方式,获取商品。比方近几个月刚刚融资的邻邻壹、十荟团等。

  但是无论是哪种形式,社交电商的创新形式的树立和开展都是应用已有的消费者社交关系,来缩短决策时间和购置时间,降低运用时间、购置间隔、快递时间等要素。主要依附于微信的社交关系平台。

  有隐忧 新赛道如何可以存活下来
在新的经济形势下,社交电商成为了资本追逐的下一个风口。今年以来,云集、思埠、“有好东西”等先后完成巨额融资,7月26日晚间,社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟,正式登陆美国纳斯达克市场,社交电商一度到达了爆红的顶点。据今年7月发布的《2018中国社交电商行业开展报告》,2018年社交电商市场范围估计到达11397.78亿元,较2017年增长66.73%。

  今年8月底,社区团购食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷繁宣布取得数千万元以上的融资金额。10月份,考拉精选及昌盛优选取得融资。同时,腾讯、拼多多、淘宝网旗下的盒马鲜生、每日优鲜、美菜网等一批互联网行业的大小巨头也先后入场。

  华创资本合伙人霸道平曾对媒体表示:“微信平台具备自然的信任关系以及传播效应,十分看好社交电商的开展。”
固然如今生意在朋友圈做的炽热,就连上文中提到的翟女士都向记者表示了本人的担忧,她以为团购之所以吸收消费者就是性价比高,价钱低于传统电商平台,质量又不差,但是仅VIP导购在其中的佣金就占领了10%—25%,那么目前这些商品能否会存在低于本钱售卖的状况?这样的状况又会持续多久?

  据一位不愿透露姓名的投资人表示,目前社交电商正处于抢流量的红利期,固然流量的玩法大家都在尝试,但最终还是要回归批发的实质,卖什么,以及你的毛利空间有多大。
易一天使管理合伙人曹日辉也曾表示,当前的很多企业仍以低价为商品的售卖特性,吸收消费用户和团长的参与,但这并不是持久的运营优势。他举例称,假如说传统便利店对商品的加价率是40%,社区团购省却了门店本钱和中转本钱,只坚持20%的加价销售,这样的确是可以赚钱的。但假如行业中有人把加价率放在了10%,那其他企业要保证竞争优势,一样要放弃一定利润去追逐,否则企业只能是稍纵即逝。