3天获取1万用户,微信群裂变只需做3件事

现在谈到流量,人们首要想到的是怎么获取,而就获取方法而言,信赖绝大多数人会挑选这样的方法——裂变。 
这是现在谈得最多的流量获取方法,而之所以受到注目,首要是由于2018年头新世相、三联周刊等刷屏的常识付费事例,外加增加黑客、流量池等概念的风行。
当然,这并非主因,最底子的仍是由于它易操作,能仿制,见效快。
在许多裂变方法里,有一种方法最原始、最常见,根本每个人都在用,这就是群裂变。
作为具有千万级用户的有书起步时所运用的看家本领,其一出现就引发重视,被其他人纷繁仿效。
可是,任何方法都有失效的时分,群裂变也是如此,现在咱们看到的任何群裂变,根本都是很难刷屏的,由于运用的人疲了,被套路的人也疲了。 
那么,现已泛滥成灾的群裂变还有继续被运用的价值吗?答案当然是yes,只需做对3件事,就依旧是有用的增加方法。
那么,这三件事是什么呢?这还需求从群裂变自身说起。

一、群裂变根源
群裂变,和现在鼓起的个人号裂变、大众号裂变等都归于同一个类型的裂变。
这种裂变的逻辑很简略,即用户只需转发,转发的可能是一张海报,也可能是一幅图文,就可取得方针物。 
用户的微信好友看到海报或图文后,会由于上面的内容契合需求或让人感兴趣而点击或扫码,然后进入裂变循环。 
由于用户取得方针物是被迫的,转发的行为是强制性的,所以这种裂变叫做强制转发。
可是,关于老友来说,他们看到的是朋友的引荐,由于这层信赖会点击进而参加,这就是一种引荐的联系。
所以,我给这种裂变起了一个姓名--转推裂变。 
转发其实不是什么新鲜操作,但转推裂变在常识付费刚鼓起的时分是很新鲜的获客方法,而有书凭仗这个方法豪取千万用户,可见其威力。 

现已泛滥成灾的群裂变还有继续被运用的价值吗?答案当然是yes,只需做对3件事,就依旧是有用的增加方法。
现在谈到流量,人们首要想到的是怎么获取,而就获取方法而言,信赖绝大多数人会挑选这样的方法——裂变。 

这是现在谈得最多的流量获取方法,而之所以受到注目,首要是由于2018年头新世相、三联周刊等刷屏的常识付费事例,外加增加黑客、流量池等概念的风行。
当然,这并非主因,最底子的仍是由于它易操作,能仿制,见效快。
在许多裂变方法里,有一种方法最原始、最常见,根本每个人都在用,这就是群裂变。
作为具有千万级用户的有书起步时所运用的看家本领,其一出现就引发重视,被其他人纷繁仿效。
可是,任何方法都有失效的时分,群裂变也是如此,现在咱们看到的任何群裂变,根本都是很难刷屏的,由于运用的人疲了,被套路的人也疲了。 
那么,现已泛滥成灾的群裂变还有继续被运用的价值吗?答案当然是yes,只需做对3件事,就依旧是有用的增加方法。
那么,这三件事是什么呢?这还需求从群裂变自身说起。

一、群裂变根源
群裂变,和现在鼓起的个人号裂变、大众号裂变等都归于同一个类型的裂变。
这种裂变的逻辑很简略,即用户只需转发,转发的可能是一张海报,也可能是一幅图文,就可取得方针物。 
用户的微信好友看到海报或图文后,会由于上面的内容契合需求或让人感兴趣而点击或扫码,然后进入裂变循环。 
由于用户取得方针物是被迫的,转发的行为是强制性的,所以这种裂变叫做强制转发。
可是,关于老友来说,他们看到的是朋友的引荐,由于这层信赖会点击进而参加,这就是一种引荐的联系。
所以,我给这种裂变起了一个姓名--转推裂变。 
转发其实不是什么新鲜操作,但转推裂变在常识付费刚鼓起的时分是很新鲜的获客方法,而有书凭仗这个方法豪取千万用户,可见其威力。 
能够看到,流量导入后,接受的途径会发出转发话术和海报,用户依照要求共享海报之后发送截图,审阅经过后会进入流程池运用产品,经过产品进一步转化为付费用户。
这个流程里有两点值得留意,一是接受途径,二是转化方法。
现在接受途径首要有微信群、大众号和个人号,三者里优先引荐微信群活码,由于作用可见且可控,但运营难度大;其次是个人号,获取的用户精准,简略审阅(比方看朋友圈),但很费事;终究是大众号,运营本钱比前两者低,尽管也要审阅截图,但现在的技能能处理这个问题。
关于转化的方法,能够直接发送材料,能够直接推课程,其实都很好,我个人引荐大众号+直播课,首要是直播的转化作用现在是最好的,其次是报名直播课往往需求重视大众号,不然收不到上课提示。
笔者曾操盘的一个裂变事例,就是以微信活码为接受途径,以大众号+直播课为转化方法,用3天时刻获取1万教育用户,全体转化率超50%。
接下来就经过拆解这个事例,来阐明群裂变的操作流程。

二、群裂变操作流程
不管选用什么裂变方法,实质都是策划活动,这就需求一个完好的落地方案和履行逻辑。
一个完好的活动,包括前期、中期和后期。
前期需求做四件事:用户调研、敲定细节、使命分工、寻觅途径。
其时团队想在暑期做一个家庭教育类项目,其时想过许多创意,但都发现不太好,后来决定做一次用户调研,经过剖析问卷数据发现,用户关于时刻管理有十分大的需求,所以决定做一个暑期时刻管理饯别方案。
知道想做什么后,需求进一步敲定整个活动的细节,做这件事最好的方法就是以用户视角梳理出完好的活动途径,经过剖析整个途径里的一些要害环节,清晰更具体的动作,比方进群的问题,是需求个人号约请仍是活码,这就需求好好评论。
一般敲定细节之后,整个活动的完好方案就现已出来,只需求分配使命即可,这儿共享一个准则,就是不要一个人专门担任一个块,而是主担任一块,全流程参加,这样做的意图是避免活动恣意环节出问题时无人应对。
至此,前期预备根本结束,只需求确定好途径,依照排期推行即可。
然后就到了活动中期,其实就做两件事,履行与运营,前者是依照活动时刻、节奏、方案墨守成规进行,后者是在要害环节上做好保护。
其时活动从正式推行到第一场直播,总共进行了3天,这段时刻里除了做裂变流量的保护,还在预备转化和留存作业,即预备课程。
其时选用的是直播,需求进行排演,是一个较为杂乱的过程,细节不在本文赘述。
在用直播课进行转化和留存时,不要用一场直播,而要预备多场,这样能够确保尽量多的用户留在你的流量池。
到了活动后期,由于前期和中期的作业较为顺畅,外加屡次排演,第一场就达到50%的转化,并终究积累过万用户。

以上就是完好的裂变流程。

三、群裂变的3个要害
在上述流程里,有三个要害的当地没有具体阐明,由于笔者认为,想要做好群裂变,这三个要害点是有必要好好留意的,值得独自评论。
群裂变的第一个要害,是种子用户。
种子用户关于裂变的重要性显而易见,但许多人往往简略堕入一个误区,即把种子用户当作老用户或留存用户,这显然太片面。
所谓种子用户,是裂变第一次发动所需求的参加者,可老可新,但有两点需求满意,一是量大,二是质高。
许多的种子用户能够为裂变带来很高的势能,而质量高即有粘性的种子用户会继续扩展裂变影响力,让长尾效应愈加显着。
不过,要想满意这两点其实很难,多数是能满意其间之一,而要想处理这个问题,要么尽力自建流量池,要么去找契合这两个要求的外部大号。
所以,用户途径很重要,只需找到好途径,裂变就能成功一半。
群裂变的第二个要害,是运营。
群裂变的运营要做许多工作,笔者认为其间比较重要的有三个,首要是防截流,这是一切做群裂变的人最头疼的工作,之所以头疼不是忧虑真会截流,而是给用户形成困扰,影响裂变作用。
试想一下,当裂变群里俄然有许多广告,此刻正在有流量进入,这些流量会有多少变成传播者?估计会削减许多。
再群裂变鼓起初期,防截流多是人工操作,不免有疏漏,现在的一些群裂变东西自带踢人功用,发现广告即踢,甚至能拉黑,能够好好利用。
其次是换群,群裂变一般选用的是用户主动进群,每个群满一百人就要跟换进群二维码,此称为活码,曾经也是人工操作,需求专人担任,但不免会由于额定工作而耽误,损失一部分流量。
活码替换东西有许多,像金数据、草料二维码都能够人工替换,现在的裂变东西多数是支撑主动换码功用,也处理了人力问题。
第三是审阅截图,由于要承认用户转发,需求对方提供截图证明,这一步很简略的操作,但曾经也是靠纯手工,一旦流量过多运营压力就会很大,好在现在的裂变东西也支撑审阅截图功用。
总的来说,群裂变的运营能够经过专门的裂变东西进行,个人引荐两个东西,一是爆汁裂变,这个信赖不必过多介绍,另一个是媒想到,其共享宝功用十分好用,做大众号裂变的能够测验一下。
群裂变的第三个要害,是案牍。

群裂变案牍有两个部分,一是海报案牍,二是引导话术。
海报案牍其实有许多公式,能够看要害明的《爆款案牍》或安顿的文章,笔者其时策划裂变活动也想到许多公式,后来发现了一个最好用的,即“痛点+预期+处理方案”,比方家长头疼孩子不会做时刻规划,咱们就想到杰出“方案”两个字,由于它折射的是时刻管理问题,后来定下案牍“合理定方案,学习后劲足”,成果十分超出预期。
再来说引导话术,其实就是群内的引导,由于用户进群要听课,但还要求他们转发,有必要有一个规整的话术,这儿共享几个准则,首要是要强硬,即着重有必要转发才干听课,其次是紧迫感,案牍里有必要带有限额、限时等字样,进步转发率,终究是截图话术,必定着重不许删去和分组,尽管有人会截完图就删,但多数人仍是会忧虑,这是由于否定的字眼有恫吓作用。

四、总结
以上就是笔者经过剖析自己操盘的事例对群裂变进行的解读,内容较多,在此简略做个总结,期望能够给每个运营人一些启迪和帮助:
(1)  群裂变实质转推裂变的一种方法,以微信群为接受流量的途径,引荐的转化方法为大众号+直播课;
(2)  群裂变分前中后三个时期,前期首要做用户调研、细节敲定、使命分工和途径挑选,中期做履行和保护,后期做转化和留存;
(3)  群裂变有三个要害,种子用户、运营、案牍,种子用户需求经过自建流量池和外部优质大号获取,运营依托裂变东西即可,海报案牍可用公式“痛点+预期+处理方案”,引导话术则要遵从强硬、紧迫感、恫吓三个准则。